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大多数情况下，世界各国的收货人（进口商），出于业务方便，往往会指定自己熟悉的本国货代与无船承运人来进行国际货运的代理业务。这在许多情况下是有益的。随着国际经济形式的变化，长江三角洲地区已成为全世界最重要的生产制造基地和最活跃的出口腹地之一，而江苏省中南部的南京、镇江、泰州、常州、无锡，苏州市向全世界出口的产品越来越多。过去收货商指定的货代在上海代理他们的业务为江苏南部的出口服务，逐步呈现出比较多的不利因素。这些因素主要是：
一、由于被指定的货代绝大数在上海市区，这在地理位置上，很难贴近江苏中南部出口生产企业进行服务，许多问题得不到及时有效沟通和解决，装箱和积载设计得不到现场业务员帮助，发货人（出口企业）在报关出口业务上得不到正确指导。
二、在上海港的指定货运代理往往只被动局限一般性订舱和报关，很难主动服务出口企业，细化服务于出口全过程，不少代理服务水平和服务态度欠佳。
三、由于是指定的无船承运人，他们往往缺少市场竞争意识，无论是FOB还是CIF,CFR,在运价方面向收货人和发货人收取的费用都较高，加上这些货运代理有部分外籍高级职员，在上海工资高，一般职员工资成本和办公成本都远高于江苏地区，他们向收发货人收取的费用是按国际上发达国家标准。这些费用，最后都由进口和出口商来买单。
四、水土不服。由于上海港指定的货代不接触发货人，不了解发货人，不熟悉发货人。加上大上海的交通堵塞，他们和出口企业发货人之间长期形成水土不服和对立情绪。很难解决和协调世界各国收货人与本地发货人的利益和矛盾。
五、在付款和出货时间上存在许多矛盾。不利于生意顺利成交。
许多外商到江苏买货，和出口商互相做生意时间不长，存在许多怀疑，加上文化背景差别，往往同一件事，不同理解而产生冲突。最主要是对出货和付款时间及方式上存在差异，使许多本来可做成的生意流产。这在当前严峻的国际经济形势下，不利于双方顺利成交。如果收货方指定了自己的货代，又不是100%的预付款，这使发货人往往感到不公平，对能否顺利收回货款心存怀疑，而收货人往往付了货款，生怕发货人推迟发货甚至不发货，都采取了一些措施，来保护自己的利益。结果往往损害了双方的共同利益。
针对上述情况，有没有更好的通融办法呢？笔者建议走中庸和谐之道。寻找双方都能接受，对双方都有利，能提供优质便利的船务代理和货运代理。
在江苏，特别是在出口活跃的苏南、苏中地区，笔者认为，像类似金陵外运等知名度大，业务能力强，服务水平高的无船承运人，更适合当前外贸的需求，他们能提供出口业务过程中的最佳解决方案，他们已在这方面积累了许多成功的经验，其优越性如下：
一、金陵外运公司老品牌形象是基石
金陵外运公司的前身是江苏省政府1968年在上海的办事处外运组，已经经营了40年，是江苏最老的知名企业、诚信通企业，位于上海市欧阳路的金陵国际大厦是标志性建筑，金陵外运服务功能强，人脉关系在上海港和江苏腹地是深远的，是上海船公司订舱的最大代理之一，其公正公开形象在上海港和整个江苏地区深入人心，而设在沪宁线中点常州市区的江苏地区操作中心，其信誉好，名声大，双方都不必像面对陌生企业那样花大力气，支出许多成本，寻求信誉保证，近几年来，已经有许多外商收货人和江苏地区的发货人纷纷寻求金陵外运的合作。
二、金陵外运哑铃状贴近服务，可同时提高上海港及发货地服务水平，协调双方利益。
金陵外运服务是公认的。一方面，在上海港口，由于经营时间长，规模大，跟海关、商检、船公司合作时间长，关系深，解决问题能力强；另一方面，在江苏出口腹地，金陵外运江苏操作中心处于上海和南京的正中心常州市，凭借其广化桥堍特殊的运河地理位置，出门几乎没有红绿灯就直达高架和高速公路，加上卫星导航系统帮助，所有面向出口企业的上门贴近服务都处于一小时左右的工作范围，在很短时间内双方都可以互相会面，沟通并解决问题。对出货方，有难题在第一时间内解决，可上门帮助出货人解决提单、装箱，送货至上海、保险、报关、商检等一系列服务。加快出口通关流程，现场协调各方利益，使出口顺利进行。某世界500强一著名外商独资企业，由于高难度的提单处理和通关要求，拒绝了众多国际知名无船承运人的好意，毅然选择金陵外运作为长期合作伙伴，去年6-7月份，一票提单就帮助该企业节省了60万元的费用。
金陵外运聚集了一大批航运界的精英和货运代理的业务骨干，特约上海著名海商法大律师作商务顾问，其负责人是南京大学的高材生，八十年代中期曾在美国硅谷进修，是外贸界的知名人士。
三、金陵外运是国际物流互联网商务服务的行业领航员
金陵外运深刻体会到：公司要低成本高效率服务于江苏做业务的外商和广大外贸朋友，一定要用高新科技创新服务于广大客户。金陵外运近年来率先在全国货代领域搞起电子商务，并首创外贸物流《金陵快讯 》，把各项服务直接送到货主手中。（详见《世界在变小，我们之间的距离其实很短－迎接国际物流互联网商务时代》）。
四、金陵外运价格公道，节省双方费用
大家都知道，金陵外运是船公司的代理，成本低，价格公开，薄利多销。其价格的合理性在江苏是闻名的。无论FOB还是CFR/CIF，收发货双方都得到利益保障。金陵外运所处的常州市运营成本低，加上电子商务高科技的应用，市场竞争力强，像许多香港、马来西亚、欧洲的进口商，在考察过金陵外运后，都和发货人一起共同指定金陵外运为长期货运代理。
五、外商在江苏上海浙江组织货源成本少
由于江浙地区是外国进口商组织货源的主要地区，大家往往同时在附近几处一起组织货源出口。金陵外运协调外商一起组织，小货用拼箱凑成整箱，大货一起订多个集装箱，运价低，成本少，工作效率高，非常受到各个出口商的欢迎。
六、金陵外运的运作平台使双方公平，可加快出口速度，适合各种付款方式
金陵外运是双方的合作平台，是淘宝网“支付宝”的网站中间人。对任何一方都可接受。出口企业为避免风险，过去非100%预付款不出口，而通过金陵外运这个平台，以前许多谈不成，感到有风险的付款方式，现在都可以做了。而且由金陵外运做中间人，组织出口让收货人放心，出口日期有保障。出口后由金陵外运持有有信誉保证的合法提单。如要加速可通知提单电放。给发货人以最大的保障。发货人因有金陵外运作平台，使出口更通畅。金陵外运的专业化服务、知识型企业，更方便外商的诉求，由金陵外运作第三方物流，定会取得意想不到的效果。
许多外商在中国采购，可直接上网搜索“金陵外运”网站，或由发货人推荐，或到金陵外运考察，已经多年共同指定金陵外运作为中国江苏贴近服务代理。我们相信，这一经营模式将会给出口贸易大势注入新的元素，增加新的活力。在当前世界金融海啸风暴下，为广大外商收货人和出口企业保驾护航。
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